去年年底，老A伴随BK社群退出云集微店，转投了新成立的社群电子商务平台达令家。
云集政策改变了，大店主收益被削弱，团队成员的利益勉励不足，早晚会流失。他愤愤不平地告诉界面记者。
不到一年前，BK社群还是云集微店平台上最大的店主群，群主BK号称云集四大开山店主之一，以社群运营见长。但在2024年底，四大店主集体离开云集，携带他们各自的社群成员，加入了起盘不到三个月的达令家。
这是云集史上最剧烈的一次店主流失危机。
危机来自于云集的内部整改。2024年7月，云集微店因涉嫌传销，被杭州滨江市场监督管理局处以958万元的巨额罚款;8月初，其公众号被微信官方永久封停，同时被封的还有环球捕手等多家社群电子商务公众号。
尽管云集CEO肖尚略之后发表声明，称罚单主如果针对云集两年前的部分地推模式，但云集仍然不能不进行了长达四个月的整改，重新设置团队体系，并由此引起了大量店主的不满。
敏锐的店主们从这次整改中嗅出了信号：微商行业要变天了。
微商生态几乎是随着微信诞生的。早在2024年，韩束、俏十岁等面膜品牌就开始悄然出目前微信朋友圈;下面的几年间，愈加多的商品发现了微信的强大销售潜力，微商爆发式增长。依据中国网络协会发布的数据，2024-2024三年间，国内微商行业从业人数依次为1257万人、1535万人、2024万人，并且还在继续增加。
伴随行业扩张，微商的盈利模式也在渐渐变质，从早期的品牌多级代理，到目前的平台多级分销，整个微商群体就像一个金字塔，以不一样的形式反复描述着同一个阶级跃迁的梦想。
微商1.0
92年生的婉婉拥有大学本科学历，谈吐富有条理，并不像外面想象中的微商从业者。大学毕业后，她找不到工作，被一个学姐拉着干起了微商，没想到一干就是四年。
和大部分同行相比，婉婉的思路明确得多。她没从亲朋好友下手，而是专门开了一个小号，通过百度、微博等途径导流，加上线下地推，短短一年就进步出了一个上千人的团队。那两年是微商的黄金年代，到2024年，她每一个月的收入高达六位数，而她卖的只是一种几十元一盒的洗衣片。
这样丰厚的收入并不是来自商品销售的价值。事实上，婉婉是微商金字塔的塔尖：即便一个拥有10万代理的微商知名品牌，能做到她这个级别的最多不过几十人，99%的代理都没钱赚，由于这个买卖赚的就是代理的钱。
要想真的理解微商，你要先了解一件事情：微商卖的不是货，而是赚钱机会。她说。
一名成功的微商最重要任务不是营销推广商品，而是保持一个光鲜的朋友圈，从而吸引更多的下线。婉婉天天要工作十几个小时，八部手机和十几个微信号几乎就是她的全部生活，但在朋友圈里，她悠闲、富裕，天天享受着奢侈品和美食，在世界各地旅游。对这种生活的渴望，驱使代理们无怨无悔地加入她的团队，而每招到一名代理，她的收入就会增加一份，她的上级则可以拿到更多。
微产品牌有些是方法从代理身上赚钱。比如，不少品牌主每年都会组织旗下的高级代理出国旅游，住五星级酒店、包游艇乃至水上飞机，美名其曰福利或团队建设，事实上就是对代理们的一次收割。代理商想参加旅游，要么买几万元的货，要么直接交旅费跟团;在旅途中，品牌方还会想法设法刺激代理商补货。
一位过去接待过微商团队的旅游社地接告诉界面记者，像如此的团，他们每年都要接十几个，每一个团100人起跳，最多可达上千人。品牌方安排如此一次福利旅游，不但不烧钱，还能赚到几千万回款。
品牌发布会也是收割代理的良机。锌财经过去描绘过如此一个场景：二线城市的五星酒店，灯红酒绿，一家微产品牌的新产品发布会正在举行。品牌方花十几万请来的成功学导师正在台上慷慨激昂地演讲，忽然，导师指着第一排的几个代理说：你们!请坐到后面去，把第一排让给大家今天开玛莎拉蒂过来的朋友，在场开玛莎拉蒂的朋友有吗，请坐到前面来!
在这种羞辱性的刺激下，不少代理会直接冲出去，交出不菲的进货费来证明自己。一场发布会下来，在自尊心和财富神话的双重刺激下，小代理们纷纷慷慨解囊，品牌方则赚的盆满钵满。
一位长期关注微商生态的自媒体人告诉界面记者，现在，绝大多数微产品牌80%的货得由代理内部消化，能卖给终端买家的最多20%。
2024年，某微商面膜品牌在上海宝山举行发布会
微商2.0
伴随微商市场日益饱和，单一品牌吸收代理的能力开始降低，外面对微商商品的质疑也愈加多，号称年回款100亿的微产品牌魔能国际就曾被曝涉嫌诈骗。到2024年，婉婉明显感到买卖不容易做了，她的月薪也从六位数缩减到五位数。就在这个时期，以云集、环球捕手为代表的微商平台开始崛起。
和传统微产品牌靠少数单品起家、需要代理很多囤货的模式不同，微商平台提供很多sku，且代理门槛极低，只须花几百元购买一个小白大礼包即可门店经营，门店经营后不必囤货，也不必打包发货，所有仓储配送都由平台统一包办，店主们只须帮助平台营销推广，就能拿到分成。
这种轻松赚模式飞速引来大量用户，传统微商代理也纷纷转型店主，开始替平台卖货。一位微商从业人士告诉界面记者，仅环球捕手一个平台，去年至少从行业里挖走了上百万职业代理。传统微商10万代理就能称王，环球捕手一下子洗来几百万，你想会有多少品牌受它影响?
乍看之下，微商平台打破了传统的微商套路，发挥出了社群电子商务的真的潜力。环球捕手开创者李潇曾表示，环球捕手日销售额最高达到2000万;云集微店则号称年销售额100亿，估值超越20亿美金，是微信生态中估值第二高的电子商务公司，仅次于拼多多。
但细看之下，这类平台的机制其实和传统微产品牌如出一辙。理论上说，代理微商平台像开淘宝店客，店主付出时间、精力，换取导购佣金;但不同于淘宝客的是，想加入环球捕手或云集微店，得先交一笔加盟需要多少钱，而成为捕手或店主后，每招募一个新人，又能获得肯定的返佣。
以云集微店为例，在去年整改之前，要成为云集微店的店主，须缴纳一年365元的平台服务费;成为店主后，可以邀请别的人加入成为新店主，每位店主邀请到160名新店主，即可成为导师，团队人数达到1000名，可以升为合作伙伴。店主进步新人没返佣，但升为导师后，团队每进步一名新店主，导师都能从365元的平台服务费中拿走170元，而合作伙伴能拿走70元。同时，每位店主在云集微店消费购买产品时，其上级导师和合作伙伴还能分到公司返还的销售收益的15%。
说白了，这种模式只是把代理这个词儿改成了店主和导师，仍然涉嫌靠进步下线牟利，因此被监管部门断定为传销。
遭到惩处后，云集采取了新的政策：新人不再交纳平台服务费，改为购买注册大礼包，团队层级也改为店主主管经理，店主进步新店主仍然没返佣，主管和经理通过团队纳新获得的返佣则称为培训费。云集还会和主管及经理签署劳务合同，如此一来，拉人头的提收获成了公司发给职员的劳动报酬。
更要紧的一点是，国内对于传销的法律界定是职员在三十人以上且层级在三级以上，云集将团队层级限定在三级以内，超越三级利益关系自动解除，刚好不触及这条线。
云集作出整改是为了合规，但对于云集的大店主来讲，这一改制事关重大：只能进步两级下线，意味着他们的收入直线降低。
BK转投达令家后，在内部宣讲中明确表示：云集整改后，底层店主通过销售产品几乎赚不到钱，经理以上又没办法再通过拉新获利，收入封顶，非常难给人导致持久的创业的动力。相比之下，达令家尚处于起步阶段，先进入者可以占据金字塔尖的地方，也就能获得更大的收益。
然而，达令家同样遭到三级规范的限制，这意味着当达令家进步到肯定规模后，新进店主又将面临无利可图的局面。那时，是否会出现一个新平台，用更打折的政策抢走达令家的店主?
正如传统微产品牌从代理身上赚钱，在现有些微商体系下，店主才是平台真的的利益来源，失去了店主，平台就会岌岌可危。
微商3.0
微商平台也在探寻新的出路。
2024年1月，改制彻底完成后，云集公布了新的数据：平台上的注册店主超越300万，其中90%以自购为主。
一位曾接触过云集的投资人告诉界面记者，云集在上一次筹资中特意强调，他们主动清理了一些团队里的传统微商，只留存 价值观正的店主，以此讲解平台上店主的流失。
根据云集的说法，所谓的价值观正，是指不以进步下线为目的，只靠向最后买家销售产品获利。但正如BK所说，底层店主销售产品所能获得的收益极低，要提升他们的分成比率，平台必然相应地提升产品价格，如此一来又会失去买家。
部分投资人则为微商平台们找了一个新对标cosplaytco。GGV纪源资本合作伙伴徐炳东曾在一次内部推荐会上专门介绍了cosplaytco的商业模式，即付费会员制：靠规模效应将部分收益让给买家，同时向买家收取会员费，以保持盈利。这种会员规范黏性非常高，和社群电子商务相结合，或许会发挥巨大的成效。换句话说，平台需要把微商们变成最后买家，而不是代理商。
今年，达令家明确打源于购省钱，推荐赚钱的口号，并接入了苏宁易购和易果生鲜的Supply chain;环球捕手也在原先的食品品类上增加了家居日用等品类的sku;另一家立足于北京的社群电子商务有好东西则是使用了平台优选的模式，期望用甄选sku吸引买家乃至店主自购。但，一个不容忽略的问题是，国内的电子商务市场早已高度成熟，社群电子商务们用轻创业来吸引店主，但要想把这些人群直接转化为高黏性的会员买家，需要平台拥有极其强大的Supply chain和选品能力。
微信生态中到底能否成长出一个cosplaytco，现在尚没办法预料。但一个毋庸置疑的事实是，在微信对分销更加严格的状况下，微商的野蛮增长期已经结束了。
